进天猫半年卖车不足300辆 最低仅16.67万

17/08/24

  ◎每经记者 丁舟洋 发自成都

  近日,编辑从北京东风标致经销商处了解到,店内东风标志508车型现车充足,近期购车部分车型最高可享1.8万元综合优惠。具体如下:

  主打汽车、摩托车生产、销售的力帆股份(601777,SH)近日动作连连。先是定增52亿元加码新能源汽车产业,昨日(6月1日)又宣布将与阿里巴巴合作。

  力帆股份发布公告称,拟于6月8日与阿里巴巴签订战略合作协议书,利用各自优势资源,在汽车销售、汽车金融、营销推广、汽车后市场服务、国际业务等领域开展战略合作。

  有观点认为,积极开拓线上平台,是力帆股份应对近年来汽车线下销售增幅趋缓的方式。事实上,力帆汽车早在去年底就已入驻天猫旗舰店,但累计成交量仅有不到300单。

  力帆汽车某区域电商销售经理告诉《每日经济新闻》记者,虽然直接销售量不大,但电商平台能为力帆汽车带来更丰富的客户信息,能带动线下销售经理追踪客户以促成销售。

  海通证券汽车首席分析师邓学认为,对于处在汽车行业第三梯队的力帆汽车而言,与强势的电商平台展开深度合作,能通过在网购节做专题等方式,弥补其销售渠道和营销能力的短板。

  “新能源+电子商务”齐步走

  近年来,在国内经济放缓的大背景下,汽车消费增长乏力,力帆汽车亦未能独善其身。《每日经济新闻》记者翻阅力帆股份年报了解到,2013年该公司实现汽车销售收入62.97亿元,同比增长23.37%,2014年汽车销售收入为74.85亿元,同比增长18.87%,增幅明显趋缓。

  和所有增长乏力的传统行业一样,力帆汽车转而拥抱互联网。

  据力帆股份表示,“牵手”阿里后,在618、天猫汽车节、“双11”、“双12”等阿里巴巴固定的网购节日,力帆汽车承诺投入产品、资金、服务等资源,阿里汽车根据力帆投入情况给予流量支持,双方联合开展促销和营销活动。

  邓学认为,对于名牌车企而言,其销售渠道和营销能力都是很强大的。包括力帆汽车在内的国内自主品牌车,4S店布局没那么密集、品牌影响力也相对较弱。“如果能在淘宝、天猫上置顶一个销售活动,那本身就将是一次影响力较大的品牌营销活动,进而也会提升消费者认知度,带来销量增加。”

  加码新能源汽车则被力帆股份视为实现“弯道超车”的一张王牌。5月25日晚间,停牌近一个月的力帆股份公告称,将定增52亿元,用于建设新能源汽车能源站、新能源变速器等项目,旨在构建完整的新能源汽车产业链。

  “传统汽车企业在做新能源汽车时,多会出现左手打右手的情况。”邓学对《每日经济新闻》记者表示,因为新能源汽车多是在传统车基础上改良而成,发力新能源汽车难免会削弱传统车的生产与销售。“因此公司的未来发展道路必须明确:要以传统车为主还是以新能源车为主?”

  线上卖不好线下可追踪

  力帆股份的公告显示,该公司与阿里的合作还将包括利用天猫、淘宝、聚划算等平台,联合线下实体店,开展各类营销推广活动;通过阿里电商平台整合线下服务渠道,争取2015年内纳入100家售后渠道,并分车型开发车饰精品上网销售;接入阿里金融在线平台,对力帆汽车消费者提供在线汽车金融服务等。

  事实上,力帆汽车已在半年前进驻了天猫旗舰店。《每日经济新闻》记者浏览其网上商城网页发现,目前只有六款车型在线上销售,累计销量不到300台。

  对于这种情况,上述力帆汽车某区域电商销售经理对记者说,虽然线上的直接销量不明显,但能通过登录天猫、汽车之家、易车网等汽车电商平台,销售人员能广泛地搜集客户信息,通过线下追踪并进行二次沟通带来最终销量。“力帆汽车的销售市场主要在三四线城市,及主城区周边的县城,这些地方的4S店没有那么密集,消费者们乐于先在网上了解后,再到线下实体店消费。”该销售经理表示。

  力帆汽车目前的电商模式主要是让消费者在网上支付定金,然后引导他们在线下实体店体验并支付,这种模式被有些业内人士视作“汽车电子商务的初级阶段”。

  邓学表示,未来的汽车电子商务应是真的不用再去实体店里看了,消费者可以在网上选车身颜色、选车内性能,电商平台依据消费者的定制化需求生成价格订单,客户在网上交钱,车就开到家门口,这才是电子商务能带来的更好的购车体验。

  

车型(北京报价) 指导价(万) 4s店价格(万) 价格变化(万) 备注 2.0L 自动致臻版2015款 20.37 19.67 0.70 现车充足 2.0L 自动致逸版2015款 18.57 17.87 0.70 2.0L 手动致逸版2015款 17.37 16.67 0.70 1.8THP 自动致尊版2015款 24.97 23.17 1.80 1.8THP 自动致臻版2015款 22.97 21.17 1.80 1.8THP 自动旗舰版2015款 26.97 25.17 1.80 1.6THP 自动致臻版2015款 21.97 20.47 1.50 1.6THP 自动致逸版2015款 20.07 18.57 1.50

  东风标致5084S店保养、贷款、保险情况

  

东风标致508在4S店保养、贷款、保险情况 保养方面 质保周期 三年或10万公里 店内建议保养周期 5000公里 更换机油机滤费用 600元左右
(以4S店价格为准) 更换机油三滤费用 900元左右
(以4S店价格为准) 保险费用 店内提供保险公司 太平洋、人保 保险费用 7000元左右
(以4S店价格为准) 贷款方面 贷款方式 东标金融 贷款首付与期限 最低首付30%
最长贷款5年 注:以上部分价格会与实际情况有差异,真实价格以到店为准。

  东风标致508质保周期为三年或10万公里,建议保养周期为5000公里,小保养大概在600元左右,大保养900元左右,准确价格以消费者到达具体4S店为准。保险和贷款方面,东风标致508全险费用在7000元左右,30%的最低首付,5年的最长还款时间。

  东风标致508车型介绍

东风标致 1.8THP 自动

  新款标致508前脸的设计依旧简练,但造型上没有再追求饱满,反而用上了更多锐利的线条和醒目的装饰,看上去非常整洁和端庄,能够感受到绅士般的朝气活力。新款508的尺寸相比起老款没有任何变化,所以它的比例看上去依然协调,与它这种优雅精致的风格也很搭,整体轮廓非常分明,给人感觉非常清晰和干净。

东风标致 1.8THP 自动

  新款508整个中控台设计依然延续了法国车的风格,简洁的造型、流畅合理的铺陈、加上中控台的金属饰板,很有几分现代感。而全黑的内饰风格配合少许的哑光银点缀,稳重而不乏运动感。

东风标致 1.8THP 自动

  力帆汽车内部人士透露,这种模式也是力帆汽车未来进军的方向。

  动力方面,新款508拥有2.0L、1.6T、1.8T、2.3L多种排量发动机可供消费者选择,作为主推的1.6T与1.8T两款发动其最大功率分别为123kw与150kw,最大扭矩为245N·m以及280N·m。传动系统方面,新款508全系匹配的为一款6速手自一体变速箱。

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